京东运营:快车中应当如何投放DMP人群?

最近经常有同学问我快车中的人群应该怎么用,对于关键词的投放数据不太好的话,都有个大概的思路去优化,但是对于人群基本用的不多,甚至于根本不会用。那么今天这里就和大家来聊一聊快车中DMP人群应该如何投放。

首先我们要知道一件事,DMP人群具体是什么,我们要先理解清楚DMP人群的本质才更容易把控投放。

DMP人群实际就是指京东通过用户的日常的购物行为注册信息收件地址等方面,给商家提供标准化的消费水平,爱好,消费能力,消费习惯性别,年龄,爱好所在地,省份,城市消费水平等信息,并标签化展现给商家,助力商家圈定目标人群,最大化程度实现广告的精准投放。

在快车当中,相对来说有些店铺做人群这块效果还是非常不错的,大部分都是一些购物行为组合再圈定一定属性范围的人群,数据会好一些。当然每个类目的人群圈定也都是有变化的,都是通过实操经验总结出来的,也是依据经验得知的。如果各位同学在人群方面有任何问题,也不要害羞,直接过来找我咨询,我会把自己的一些经验分享给你们。

了解以上的内容,我们可以来聊一聊具体的DMP投放细节了。


一、DMP人群的理论及目的

在做店过程中,我们要明确自己做一件事的目的是什么,这样才能更有调理和规划。比如说要开快车关键词,目前是为了引流做搜索还是为了做投产,想必大家肯定说,都要做。没错,那么DMP人群又是怎么回事呢?在快车中,某个关键词有一万个搜索量,那么也就意味着这一万个买家会进行搜索,我们做人群的目的就是做精准人群,当快车成本高的时候,投产下降,各项数据都跟不上,整体账户权重就会给拉下来,所以我们做人群就是提高人群精准度,提高产品的转化能力,从而增加各项数据的指标,达到降低PPC提高投产,增加账户权重的目的。


二、DMP人群的创建

一般情况下我们会圈定一些30天浏览未购买、3天内搜索关键词、30天品牌+三级类目未购买、30天加购三级类目、近半年行业购买和品牌偏好等等的行为作为人群条件,然后再圈定一些人群属性标签作为范围缩小人群达到更精准的目的。

这适用于大部分商家,可以先建人群,从基础的30%溢价开始,并集类的人群做溢价区分,防止系统无法去重。当数据跑一段时间后,当标签有了数据,就可以看到哪个人群标签是转化好的,在把其他的删掉,重点人群做高溢价。

三、人群溢价应如何调整

这里溢价建议大家把关键词的表现和人群表现结合起来,可以先用正常的关键词出价,人群溢价前期先做10%即可,根据数据去调整溢价的高低,后续筛选好适合自己产品的关键词之后再提高效果好的人群的溢价,达到流量精细化的目的。


四、DMP人群适合什么样的店铺

不论做的什么类目和产品,都需要做好差异化,这样才能脱颖而出。付费投放也是如此,需要根据自己的产品来定位精准人群,可以根据已成交的人群画像去分析成交客户的人群属性。例如化妆品类目,绝大部分都是女性用户,那么我们也可以直接考虑就投放给女性用户,把你的产品做到女性市场中去,获得更精准的人群。尤其是一些风格明显、类目不大的产品,更需要去找准市场定位,做出市场和人群的差异化投放,才能更好的脱颖而出。


说了以上这么多,其实还是概念性的东西比较多,但是也同样是很多店铺的经验总结出来的,大家只要把这几个点理解透,人群还是非常简单且实用的,前期要勇敢尝试,这样才能在实操过程中找出合适自己的人群。


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