分享6个直播技巧 主播如何播的“头头是道”?

Hello,各位派友好,我是疯青羊,专注抖音小店无货源店铺运营,今天给大家分享6个抖音直播的技巧~

一、“聚人”

这阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品,卖关子,要引起用户好奇心,做好两件事:

1、各种欢迎互动,拉近用户距离;

例如,开场时有人进入直播间,你可以这样说:

a.欢迎XX来到直播间,喜欢主播的点个关注哦!

b.欢迎XX来到我的直播间,我是一名新主播,如果有做的不好的地方,希望多多包容哦!

核心关键是:点出观众的昵称,并对用户的关注表示感谢,以此提升用户对你的第一印象;弹幕上提出的各种问题一定要重视,积极回应留言,当用户感觉被重视,就会更有参与感,更积极地互动,从而进一步提升直播间氛围。

2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如,今天这款产品已经畅销10年了,在欧美是每个家庭都具备的产品。

图:网络

二、“留人”

这阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。

三、“锁客”

1、提前规划产品使用场景:直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍;

2、产品卖点:主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”;

3、品牌、明星背书:当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片:

4、价格优势:当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理会拿出计计算器;

5、现场分享试用产品体验:分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

四、“说服”

关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计促销力度和现场使用结果等,与竞品做对比,进一步帮用户排除选择。

五、“催单”

1、吊足用户胃口:此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

2、再次强调促销政策,包括限时折扣、前X名下单送等价礼品现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

六、“逼单”

1、不断提醒用户即时销量:营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等、迫使用户马上下单。主播站在直播间,就是一个剧本, 要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。

2、用说辞构建场景:所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成个个具体的场景, 来包抄满足用户所有美好的想象,用一切美好搀着用户。

3、避免打价格战:光靠低价取胜不是本事。用户在直场间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是比别人的好、且便宜。但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。

今天的分享暂时到这里,以上分享的只是有关直播技巧的冰山一角,更多技巧可以留言,我整理了一套直播思路及技巧话术,分享给有需要的朋友~

本文来源:派代网-疯青羊


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